降202万还返佣!深圳业主亲诉卖房有多难!

  深圳业主为了卖房有多拼?

  梅林业主,降价10万+返佣;

  西乡业主,降价45万,返佣5万!

  很多吗?不不不‍♂️。

  前几日,另一位福田业主为了把房卖出去,除了降202万,出1个点佣金外,还要单独奖励业务员10万元辛苦费。

  大降价,还给佣金+重赏,可见业主的真情实意了。

  事实上,现在深圳市场存在两种业主。

  第一种业主,房我挂着,就是不好好卖,哎,我就是玩儿。

  第二种业主,真心诚意要把房子卖出去,也是目前降价吆喝的主力。

降202万还返佣!深圳业主亲诉卖房有多难!

  降价+返佣

  业主为卖房操碎了心!

  这次冰冷的行情,彻底打乱了置换客的计划。

  “年前看房的人还络绎不绝,一周有7、8个,怎么现在就人影都没了。”

  令小付想不到的是,这次政策的威力让她错失了置换的最好时机。

  小付说,“从去年中开始把西乡的70㎡小两房委托给中介,当时挂牌价格670万,但年底小区出现超过10万单价的成交,我便跟我爱人就商量,要不再等等卖,也许价格还有上涨的空间。”

  一个月后,手握重锤的2·08政策来了。

  “当时我们的业主群还很乐观,有不少业主认为肯定跟7·15新政一样,很快就能回暖。”

  但市场的实际情况却是,成交直接跌入冰点。

  据深圳住建局的网签(完成产权过户)数据显示,5月1-31日共成交二手住宅3027套,日均不足百套。

  从环比变动来看,各区成交套数普遍下滑,但宝安下滑幅度最大,为41.2%。

  降202万还返佣!深圳业主亲诉卖房有多难!

  “想着年后再做决定,没想到市场这么冷。4月底,我们下调了20万,5月下调了14万,前几天,又下调了11万。现在单价是小区同户型最便宜的房源了。”小付有点无奈说道。

  但看房的人依旧寥寥无几。

  除了买家本身给的佣金,小付还答应中介,再付一笔佣金5万,就希望房子早点卖出去。

  “最近几个看房的人,都要求我对半承担税费。还有个竟然要我来承担全部税费,气得我立马翻脸。”

  但是一想到卖房的目的是能够成功置换新房,于是小付也在可接受范围内做出让利。

  “上周跟有个意向买家快到签合同了,后来到摇中了新盘最前面的号,当晚就打电话说不要。”

  同样为卖房操碎心的还有老徐。

  为了给两个儿子凑集首付,老徐打算把自住的房子卖了。

  他表示房子虽老,但位置不差,在福田梅林。他问@深圳买房计划,怎么才能让房子获得更多的曝光。

  这套房子位于梅林的一个楼龄较20多年的老小区,74㎡两房,报价600万。

  老徐说,刚开始只给了某家平台独家委托,但一直没动静,随后挂了多家中介机构后,仍然是没多少人来看。

  “我们降价10万,还答应中介配合返佣,但看房的人就是没几个,不是说深圳有钱人很多吗?”

  实际是,深圳的有钱人的确很多,但对于不少刚需,普遍要用足杠杆才勉强上车。而首付成本大幅增加的资金问题,短期内刚需是难以解决的。

  以老徐的那套梅林74㎡两房为例,600万,挂牌单价8万/㎡。

  但由于二手房参考价是6万/㎡,也就是说,首付3成资格的买家,实际首付成本达到5成。

  当然,还有降价让利幅度更生猛的业主。

  前日,福田某小区业主,为了让自家那套157㎡笋盘卖出去,不仅答应出1个点佣金,还要单独奖励业务员10万元辛苦费。

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  ▲来源:买房计划朋友圈

  重赏之下必有勇夫。

  得到消息的中介立马行动起来寻找合适客户。

  据一位中介介绍,这套房源去年10月挂出的是1600万,如今降到1398万,足足202万,是小区同户型最便宜的一套。而且挂牌价跟参考价价差不到1.4万/㎡,错过不再。

  在以卖方为主导的深圳楼市,佣金通常是买家出,个别情况会出现业主另付一笔佣金给中介,但前提条件是答应帮业主卖高价。

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  房子好卖的日子?

  回不去了!

  房子好卖的日子再也不复返了,对于业主而言,现在卖房要过五关斩六将。

  一个新政,就让不少潜在的买家变成无效买家。

  其次,能够接受挂牌价与二手房参考价之间的价差外,买家本身的资金来源也需要符合规定。

  以往,只要名额到手,如果资金流水不足的情况下,弄一些小操作还是能通过。但如今,银行对于资金流水的把控异常严格。

  在深圳买房计划群里,一位资深中介吐槽银行在审核资金太严格。

  有位客户买房,他弟弟卖房以后把一部分钱转给父母,父母再转给他,以往是可以通过的,但如今因为资金的来源问题,现在贷款卡在这个步骤,导致银行现在都没有出贷款承诺函。

  “也许你这单要凉。”群友打趣道。

  此外,交易中赎楼这块也增加了难度。

  6月2号,深圳市地方金融监管局发布消息,对深圳市9家主要从事赎楼担保业务的融资担保公司进行集体监管约谈,审慎开展“赎楼担保”等业务。

  “赎楼”是指,注销房产抵押才能拿回房产证。

  通常情况下,对于还有尾款的二手房,业主要短期内结清显然不现实,于是会找小额贷款公司或融资担保公司申请贷款,再解除房产的抵押状态。

  降202万还返佣!深圳业主亲诉卖房有多难!

  ▲二手房交易流程示意图/来源:Q房网

  但在赎楼过程中,赎楼贷款容易成为炒房的资金来源。因此,深圳加强了对融资担保公司的监管力度,也让业主增加了赎楼的难度。

  那么,现在买深圳二手房都是哪些人?

  @深圳买房计划 所接触的不少买房人,总体上分三类。

  第一类是教育的问题,孩子上学迫在眉睫,或需要一个好的学区房,只能被迫选择二手房。

  第二类是不差钱的买房人,一刷卡就买了,全款,感觉没必要分期吧,又不是没实力。

  第三类是置换类客户,在目前新房积分不占优势,以及对区域有特定需求的情况下,入手二手房是目前唯一的选择。

  因此,对于卖房的业主,尤其是以置换为目的,要想缩短成交周期,以下3点供参考。毕竟,卖高价只是短暂的胜利,顺利换到合适的房才是最终目的。

  1、能否卖出去的核心终究是价格,在目前真实买家大幅缩水的情况下,做到合理的定价制定尤为重要;

  2、争取自己的房源成为各平台的首推房源,比如贝壳的是“必看房源”,中原的是“中原好房”等等;

  3、除了在看房协助上对中介更为友好外,如果想扩大曝光度,可以给予中介部分激励。